秘儀皆伝！

秘儀といえば秘儀ですが、

誰でも気づきさえすれば使える秘儀なので、

皆伝というほどではないのですが。

この連載をご覧いただいている

営業のみなさんならば、

事前調査の大切さは

痛いほどわかってくださったことと思います。

（読むまでもなく承知ですか、すみません）

ところが！

ところがですよ

実際にお話を聞いてみると

そうは言っても調べ方がわからない、

社内でいろいろ聞いてもわからない、

挙句の果てに

誰も教えてくれない・・・・

誰も教えてくれない、というのはもう論外。

それにしても

結果として（結果としてですよ）、

なにも調べずに顧客訪問をしている。

どうも、これが現実のようです。

じゃぁ

会社のことをどうやって調べるの？

四季報？

四季報って！

なんて短絡的な・・・・残念。

上場企業ならば四季報でもよいですが

非上場の会社の場合はどおしますか。

上場していたとしても

将来に対する社長さんの思いは？

その会社が向かう市場は？

新規事業の予定はないの？

従業員の雰囲気や社内の雰囲気は？

このあたりにこと、

四季報には

そこまで詳しくは記載がないですよ。

でも本当に知りたいのは

何に力を入れているのか

と

何に力を入れようとしているのか

プラス

このあたりですよね。

これらを知るにはどのような方法がありますか？

さてここからが秘儀皆伝。

求人サイトを見ることです！

新卒採用サイトでも中途採用サイトでも、

とにかく求人サイトは情報の山です。

超詳しい財務内容の掲載はないかもしれませんが

今力を入れていること、

これから向かっていく方向、

今までの実績や遠隔、

調べてもわからない社内事情、

社長の考えや方針まで。

見事なまでに丁寧に掲載してくれています。

時には

社長が掲載用に人事担当者にだけ語った

思いが掲載されていて

営業部門の責任者が知らなかった話などもあって

びっくりすることがあります。

本来は求職者向けに作られたサイトですが

営業マンにとってこんなにありがたい情報はありません。

こういった求人サイトを使わない手はないです。

さぁ、もう言い訳なしにして

どんどん行動しましょう！

使いもしないデータの分析をしたり

机で計画を立てるふりをしているくらいなら

スマホ片手に外に出たほうが効率よいです。

出先で求人サイトくらい、

いくらでも確認できます。

3月が始まりました。

ほとんどの営業マンにとって超繁忙月ではないでしょうか。

時間を無駄にしている暇はありません。

頑張りましょう！

蛇足ですが上場企業を調べるにあたって

四季報を購入されるのも良いですが、

ネット証券会社に口座を開設するのも良いですよ。

（口座開設はほとんどがタダですし）

株取引なんかしなくてよいです。

投資の参考になるようにと

四季報の情報だけでなくかなりの情報が掲載されています。

これだったら重い四季報を持ち歩かなくても、

スマホ片手で効率的に営業できますよ。