最新のアポ取テクは使える？

MA（マーケティングオートメーション）ツールは選びたい放題、アポ取を代行してくれる会社から下手をすると営業まで代行してくれる会社もあります。こういったツールや代行会社のサービスって使いものになるの？新規訪問先のアポ取に苦労している営業マンさんにとっては興味津々ですよね。

実際のところどうでしょうか、実際に利用してみての感想ですがアポ取代行会社さんは一部はとても使えます。MAツールはおためしなどで複数社のサービスを利用しましたが、俗にいう「微妙」な感じです。営業まで代行してくださるサービスは利用したことがないので聞いた話になってしまいますが「使える」「使えない」とはっきり分かれて感想をいただきました。押しなべていえることですが、売り込みたい①商材やサービスによって、売り込みたい②エリアによって、その商材やサービスが③カスタムメイド型、オーダーメイド型かレディメイド型かで大きく違ってくると思います。日頃電話でのアポ取りなどになじみがなく、全国区が商圏で、レディメイドかカスタムメイドの商材やサービスに向いているような気がします。（あくまで個人の感想です）

ただひとつはっきり言えるのは「そこそこお金がかかる」ということです。高額なインセンティブ型の営業マンさんであれば別ですが、一般的な営業さんが自腹を切るには難しいくらいの金額は必須です。つまり会社で導入してくれない限り利用は難しいというのが本当のところだと思います。

ので、こういった最新のアポテクはあきらめる。となるのですが、だからといって自分には全く関係ない、とするのは早計です。こういったサービスをホームページで検索すると、え！というくらいそのテクニックについてオープンにされています。出だしだけだったり、ほんの一部だったりすることもありますが意外と参考になります。場合によっては「当社は〇〇な手法で・・・・一般的な〇〇なやり方とは違い・・・・」なんて答えに近いことを書いてくれている会社のページもあります。もちろん「こんなやり方したらお客さんは怒るかもしれない」なんていう方法も掲載がありますから注意は最大限払ってくださいね。

今回のまとめ、最新のアポ取テクは金がかかるから自分には関係ない！と決めつけずにそういったサービス会社のページを何社かみてください。意外によいヒントが載っていますよ。何でも毛嫌い食わず嫌いは駄目、頭は柔らかくしておきましょう。と、自分に言い聞かせました。