前回は「何をしたいか・何をさせたいか」で
相手の立場に立たなければ
売り場はいつまでも売り場のまま。
というお話をさせていただきました。
今日は似ているけれど少し違うお話を。
相手の立場から書くと、
今日会うあなたからどんな話が聞けるのか
楽しみにしている・・・
という状況があることでしょう。
御用聞き営業にはこんな気持ちにならないと思います。
でも、あなたを信頼している相手だと
会うのが楽しみ、となることでしょう。
これは営業マン、企画屋にとって最大級の賛辞。
うれしいですね!
しか~~し、そう毎回毎回おもしろいネタが
あるわけもなく・・・ということはあると思います。
そんなときのヒントを今日はご教授させていただきます。
1.RADIKOのプレミアム会員になりましょう。
2.日経電子版の有料会員になりましょう。
3.チラシアプリの会員になりましょう。
感の良い方はお気づきですね。
自分の営業エリアから最も離れた場所のアイデアを
参考(パクっちゃだめですよ)にするのです。
そんなこと!!
で、今日のタイトルです
「知らない人には最新情報」
へ~博多のキャナルシティーではこんなことやってるんだ。
四国ではこんな手法が通用するんだんぁ
さすが北海道! こんなやり方があるんだ!
なんて気づきがありますから。
おしゃれな洋楽を聞きながら仕事するのもよいですが
たまには地方の昼間のAM放送に耳を傾けたり
地方のチラシを見た利するのもよいですよ。
可能なら海外のNewspaperやYAHOO.comにも
挑戦してみてはいかがですか。
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