これ以外にない！

今日はスタートから強い口調で

「ほかにはありません！」

「これ以外にはありません！」

という鉄則を一つ再確認です。

客数を伸ばすとか、客単価を上げるとか、

ほかにもっち良い方法があるんじゃないの?!

年明けから若干苦戦しているB2Bの会社のみなさん。

わかりますよ、どうしてもそう考えたくなる気持ち。

でも、売り上げは

絶対に「客数×客単価」で決まりです。

これ以外にはないのです。

うちは専門店だから、量販店だから、田舎だから

商圏が狭いから、半官半民だから・・・・

そんなことは言い訳にすらなりません。

行政だってこの公式は当てはまります。

税収（売上）は住民（客数）×徴収税額（客単価）です。

税収を上げるには住民の数を増やすか

一人一人が納める税額を上げるしかないのです。

だからどうやって住民を増やすか、

どおやって税額を上げるのか、

（税額を上げるのは悪代官だって同じです）

それが大事なのです。

まして民間企業なら確実にこの公式は絶対です。

客数を増やすにはどおするのか、

客単価を上げるにはどおすればよいか。

ぶれることなく、

ここを最終着地として考えてください。

いろんな策を考える、セミナーで話を聞く、

社内で勉強会をやってみる、先輩と同行する、

赤だったものを緑にしてみる、

昼間やってたことを夜やってみる、

伸ばした営業時間を以前より短くしてみる、

お客さんととことん話をしてみる、

毎年実施していたチラシやセールをやめてみる・・・

いろいろなことでみなさん思考錯誤して

頑張って考えていると思います。

そんな時、

もし迷ったらここ、

売り上げは客数×客単価

この公式からぶれていないか

確認してください。

未来の顧客の心をつかむには

既存のお客様から新規のお客さんを紹介いただくには

テレアポの成功件数を増やすには

飛び込み以外の新規開拓方法は

買い上げ点数を増やすには

実施回数を増やすには

簡易型ではなくより高額な機種に買い替えていただくには

今まで他社にも流れていたものをすべて当社でもらうには

これ全部

客数×客単価　ですよね。

ここからぶれると求めている結果から離れていきます。

単純だけど奥が深い

客数×客単価

のお話でした。