オープンセール第1段に可能な限り販促資源を投入する。
プレセール、オープンセール第2段に予算を割くのではなく
とことんオープンセール第1段を大切にする。
(やむを得ないプレオープンは別として)
なぜなのでしょうか。
大きな反論があることも承知ですが、
この話を採用する、採用しない別にして
一つの考え方としてお付き合いください。
理由その1
オープンセール第1段の売上が平均月商になる。
例えば金土日の3日間
オープンセールを実施したとします。
この3日間の売上が、
なぜかそのお店の平均月商と
同等だったりします。
そんなバカな!
と思われるかもしれませんが、
ちょっと確認してみてください。
あ、と何かお気づきでは。
では、なぜなのでしょう・・・
その分析と理由2などは次の機会に。
もちろん業種や業態、周辺環境で
必ずしもこうなるとは限りませんが
このような角度でオープンセールを
意識したことが有りますか?
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